Jak vytvořit reklamu, co prodává? 5 principů, které fungují
Aktualizováno 11. 10. 2021
Jak udělat efektivní reklamu?
Jak natočit reklamní spot, který bude prodávat?
To si klade na začátku každý marketér nebo zadavatel reklamy, nikdo totiž nechce investovat peníze do něčeho, co nebude mít návratnost.
Nedělejte chyby jako ostatní!
Věříme, že Vám článek bude prospěšný. Příjemné čtení!
(Nejčastější chyby, co dělají podnikatelé při zadávání reklamy, jsme kdyžtak sepsali v článku 7 nejčastějích chyb při tvorbě reklamy )
>>> Jak natočit úspěšné video na YouTube, které bude lámat rekordy sledovanosti? Článek ZDE! <<<
1) Společenská měna
Každý chce být oblíbený, vypadat chytře a působit na druhé.
Proto také každý vybírá informace, o kterých bude druhým povídat.
Výjimečné věci poskytují společenskou měnu.
Lidé, kteří o nich mluví, vypadají v očích ostatních sami o něco zajímavěji a zdarma produktům dělají reklamu.
Pokud tedy chcete rozpovídat davy, musí Vaše firma a organizace razit společenskou měnu.
Například:
Hádejte, kolika lidem jsem dobrovolně a bez jakékoliv odměny řekl o růžových kolech, která kdekoliv připevníte za zámek na ulici a můžete se po nich prohánět několika městy v ČR?
Bylo jich něco přes dvacet!
Pokaždé jsem totiž měl rád ten jejich výraz údivu, když jsem jim o kolech vyprávěl.
Pravda, dnes už je Rekola o dost známější a nejspíš už tolik lidí neudivíte, nicméně důležitý bod je tento: Rekola disponuje společenskou měnou.
Lehce a zábavně se o ní u piva nebo vína mluví.
Je to svěží, neotřelé, trochu bláznivé, a tak se výborně šíří šeptandou.
Rekola obsahují společenskou měnu. Jsou dostatečně bláznivá a cool na to, aby o nich lidé šířili reklamu - zdarma a rádi.
Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je odhalit, čím je Váš výrobek nebo služba jedinečná.
Klíč k nalezení jedinečnosti spočívá v hledání takové vlastnosti dané věci, který ji dělá zajímavou, překvapivou a neotřelou.
V New Yorku je bar, do kterého se vstup skrývá za telefonní budkou vedlejšího baru a vstup je tam možný pouze na telefonické objednání.
Bláznivé, že?
Za jak dlouho myslíte, že se lidé o jeho existenci dozvěděli? Brzy…
>>> On-line kurz MARKUSFILM ACADEMY v hodnotě 1999 Kč ZDARMA ZDE <<<
Jak se točí reklama? Jak se dělají filmové efekty?
Video ze zákulisí tvorby reklamy pro Správu železnic ZDE:
2) Spouštěč
Některé věci spouštějí emoce, návyky nebo chutě na jiné věci.
O výrobcích, které nám často připomene nějaký spouštěč, se nejen šíří víc informací, ale jsou to navíc informace dlouhodobého charakteru.
Například v polovině roku 1997 zaznamenala firma Mars neočekávaný nárůst prodeje stejnojmenné čokoládové tyčinky.
Šlo o překvapivé zjištění, protože společnost nijak neměnila svůj marketing ani neutrácela víc za reklamu.
Co to tedy způsobilo?
Odpověď zní velmi nečekaně: NASA a její mise na Mars se sondou Pathfinder.
Šlo o velmi medializovaný projekt, který stál stovky milionů dolarů a stal se hlavním tématem všech zpráv.
Pozornost médií upřená na planetu Mars fungovala jako spouštěč, který lidem připomínal stejnojmennou tyčinku, a tak se zvýšil její prodej!
Dalším příkladem spouštěče je i hudba v supermarketech při výběru vín.
Byl proveden výzkum, jestli hudba hrající v pozadí v oddělení vín, má nějaký vliv na jejich výběr.
Ano, má!
Při poslechu francouzské hudby lidé spíš vybírali francouzská vína, při italské vína italská atd.
Hudba fungovala jako spouštěč a jednoduše ovlivnila výběr zboží v supermarketu.
Spouštěč byl použit i v jedné americké kampani na podporu konzumace ovoce a zeleniny u mladistvých.
Ve výzkumu byl proveden test dvou sloganů. První zněl: ,,Žij zdravě a jez pět kusů ovoce a zeleniny denně.“ A druhý: ,,Každý jídelní tác nesl by pět kusů ovoce a zeleniny od srdce rád.“
Jaký slogan myslíte, že byl účinnější? Ten s jídelním tácem, tedy spouštěčem.
Pokaždé, když studenti vzali do ruky v menze jídelní tác, se jim aktivovala v paměti vzpomínka na slogan a pár kusů zeleniny na něj přihodili.
Přesněji šlo o zvýšení konzumace zeleniny o 25 %!
Obecný slogan byl neúčinný, protože neobsahoval spouštěč, nevázal se tedy k žádné konkrétní situaci.
>>> Jak natočit virální video? 5 osvědčených tipů! <<<
3) Emoce
Vzpomeňte si, jak jste se cítili, když jste stáli před velkým publikem, na startu závodu nebo při maturitní zkoušce.
Nebo když jste usínali ve stanu a ve tmě jste najednou slyšeli divné zvuky.
Tep se zrychlil, srdce rozbušilo, zorničky rozšířily a stoupla hladina adrenalinu v krvi.
To vše je fyziologická excitace, stav vzrušení a připravení těla k akci.
Údiv, rozčilení, smích, hněv, opovržení.
To je jen pár příkladů emocí, které mimochodem vzbuzují úspěšné reklamy nebo virální videa na internetu.
Některé emoce přitom vzbuzují větší chuť k akci a některé menší.
Nadšení nebo naopak hněv burcují k jednání více než úzkost nebo spokojenost. Excitace může zčásti i za to, proč lidé tak rádi sdílejí vtipný obsah.
Lidé potřebují ke sdílení silnější stimul, než jsou informace a fakta, jsou to právě emoce.
Většina lidí ví, že kouření není zdravé, ale tento fakt jim nebrání k tomu, aby si zapálili další cigaretu.
Místo pohrávání si s informacemi, tedy popisem a vlastností produktu se zaměřte na pocity, na skryté emoce, které vybízejí k akci.
Některé produkty navozují emoce snáze než jiné, ale to neznamená, že by se emoce nemohly vzbudit i na první pohled nezajímavé produkty.
Svědčí o tom reklama na vyhledávač Google. Na první pohled je internetový vyhledávač nesmírně nepřitažlivý produkt. Je to velmi technická záležitost plná statistik, indexování webových stránek a složitých výpočtů.
Za vyhledávání ale můžete dát příběh o hledání práce, nové přítelkyně nebo zájezdu a skrýt za něj lidské emoce.
Kampaň Život je hledání je velmi emotivní a lidská a stala se jednou z nejznámějších kampaní roku.
Když dokázal emoce vzbudit internetový vyhledávač, proč by to nedokázala Vaše firma? Napište nám.
Jaké jsou nejlepší reklamy Markusfilmu za rok 2020?
Kolik stovek tisíc zhlédnutí nasbíraly naše reklamy na YouTube?
Zajímá Vás pohled do zákulisí natáčení?
Vše v tomto videu! :)
4) Veřejně známé
Je pravděpodobnější, že půjdeme k volbám, pokud bude volit naše okolí.
Nebudeme kouřit, když nebudou kouřit naši přátelé.
Přibereme na váze, pokud se lidé kolem nás budou nezdravě stravovat.
Abychom vybrali východisko ze svého váhání, často spoléháme na rozhodnutí lidí kolem nás.
Předpokládáme, že pokud to dělají jiní lidé, musí to být dobré i pro nás. Psychologové tento jev označují pojmem sociální důkaz.
- Proto žebráci nechávají v kelímku pár drobných, aby vypadalo, že ostatní jim peníze házejí a my bychom měli přihodit taky.
- Proto je v supermarketu na začátku otevírací doby pár kusů z boží z regálu vybráno, aby to vzbuzovalo dojem, že je o zboží zájem (ale zároveň musí být reagál dostatečně plný na to, aby nepůsobil prázdně).
- Proto je systém doporučení na Amazonu, Alze nebo dalších e-shopech tak úspěšný, protože nám nabízí, co si jiní lidé koupili a mohlo by se hodit i nám.
- Proto restaurace, které mají prosklená okna, aby bylo vidět, jak v nich sedí lidé, mají daleko větší šanci, že se pro ni rozhodneme právě my než restaurace, do kterých není vidět.
Všechny tyto triky používají pravidlo veřejné známosti.
Pozorovatelnost výrobků má obrovský vliv na jejich prodejnost.
To, co je veřejně viditelné, podporuje šíření informace. Všimli jste si, jak má každý Mac viditelné svítící logo Apple na víku displeje?
Zajímavý příklad je poté protidrogová kampaň, která namísto snížení braní drog u mladých lidí, působila zcela opačně.
Amazon používá systém doporučení, důmysleně tedy používání princip veřejné známosti.
>>> Jak natočit reklamu za 7 dní? Případová studie Mujkoberec.cz <<<
5) Příběh
Lidé neuvažují v relacích informací, uvažují v relacích příběhů.
A zatímco se zaměřují na příběh samotný, informace přijímají spolu s ním.
Každý zná příběhy o bájném trojském koni nebo o jablku poznání.
Asi se shodneme na tom, že nejde jen o příběhy se dřevěným koněm nebo stromem s jablky.
Obsahují poučení, obecně platný vzorec chování.
Příběhy jsou ze své podstaty poutavější než fakta. Tato fascinace lidí příběhy je vidět i na recenzích na internetu. Místo toho, aby lidé psali o tom, jak fotoaparát funguje, a popisovali holá technická fakta, raději informace zabalí do příběhu.
,,Foťák jsem si koupil pro to, aby nafotil rodinu, když lítáme k moři. Mobil mi k tomu nestačil. Oceňuju jeho rychlý zoom i kvalitní tělo, které vydrželo i pár pádů, když jsme jeli na kole.“
Pán mohl vynechat část o tom, proč si fotoaparát koupil a kde ho používá a jen napsat, že je zoom i tělo kvalitní.
Neudělal to a podvědomě zabalil svoji recenzi do příběhu, aby byla uvěřitelnější.
Zabalte svůj produkt do příběhu, vdechněte mu život a nechte, aby si tak ho tak lidé snáze zamilovali.
>>> Chcete vytvořit efektivní reklamu? Kontaktujte nás! <<<
Malé shrnutí na závěr:
Společenská měna
Staví lidi do lepšího světla, když se o nějakém produktu nebo službě lidé zmíní. Najděte proto skrytou jedinečnost svého výrobku nebo služby. Vyvoláváte u lidí pocit, že jsou součástí něčeho mimořádného?
Spouštěcí mechanismy
Berou v úvahu okolní prostředí. Které věci fungují jako spouštěče, když vás výrobek připomenou? Jak můžete pěstovat přirozené prostředí vašeho výrobku nebo služby, aby ho lidé měli na paměti?
Emoce
Fungují jako voda na mlýn. Pokud je váš byznys vyvolává, tak je máte z půlky vyhráno.
Veřejná známost
Jak moc dělá váš výrobek reklamu sám sobě? Je na očích ostatním lidem, když ho lidé používají? Všimněte si loga na tričkách, svítivého loga na Applu nebo prosklených restaurací plných lidí, co můžete pro veřejnost známost udělat u svého podnikání vy?
Příběh
Je váš výrobek zasazený do příběhu, který si lidé rádi vyprávějí? Je příběh nejen virální, ale hlavně hodnotně virální?
Potřebujete vytvořit reklamu, co Vám přinese zisk?
Nebojte se na nás obrátit a my vám poradíme, jaká forma komunikace je pro váš produkt ta nejvhodnější.
Natočili jsme už desítky reklam, která pomohla našim klientům zvýšit prodejnost produktu, ale také rozšířit povědomí o jejich značce.
KONTAKTUJTE NÁS na produkce@markusfilm.com nebo tel.: + 420 736 427 252
Budeme se těšit na spolupráci!
Autor článku:
Mgr. Marek Dvořák
Majitel studia Markusfilm