Proč televizní reklama není efektivní? 5 důvodů, co vás přesvědčí.
Dnešní článek je možná trochu kontroverzní, ale za 10 let natáčení reklam se nám tento fakt potvrzuje stále víc a víc, tak je třeba jít s pravdou ven!
Pojďme se tedy podívat na 5 důvodů Proč televizní reklama není efektivní?
Potřebujete pomoct s internetovou reklamu? Natočit ji, nastavit správně PPC reklamu, aby omamžitě vydělávala?
1. Cena
Jakmile chcete natočit reklamní spot do televize, sáhnete si pokaždé hluboko do kapsy.
Výroba televizní reklamy totiž nestojí 30 - 100 tisíc Kč, jako je to v případě většiny digitálních reklam, ale její částky začínají někde na 300 tisících až půl milionu Kč.
Běžná cena za výrobu české televizní reklamy včetně poplatku produkci a honorářů hercům je pak 1-3 miliony Kč.
Ty výpravnější reklamy jsou ale ještě daleko dražší...!
To se ale bavíme jen o výrobě reklamního spotu, ne o další podstatné investici, a to je platba televizním stanicím za odvysílání, tedy mediálním rozpočtu.
Má potom vlastně smysl platit tolik za výrobu reklamy?
Ano, ale jen pokud jste Škodovka, Plzeňský Prazdroj, Komerční banka nebo ČEZ...
Na televizní reklamu tak nemají šanci dosáhnout malé a střední podniky a už vůbec ne živnostníci.
Televizní reklama je tedy určená jen velkým hráčům k budování podvědomí o značce, kde velmi dobře zasáhne široké publikum.
V marketingovém výrazu tedy pracuje s teplým nebo horkým publikem. (Pro vysvětlení jde o marketingový termín: Teplé nebo horké publikum označuje lidi, kteří už vaši značku dobře znají a mají s ní třeba i zákaznické zkušenosti nebo jsou dokonce připraveni nakupovat váš výrobek. Opakem je studené publikum, které značku vidí poprvé a nikdy se s ní doteď nesetkalo.)
Na akvizici nových zákazníků, tedy oslovování studeného publika, není televizní reklama efektivní. (Pokud jste tedy menší nebo střední podnik, tak drtivá většina lidí, co budete televizní reklamou oslovovat, je právě studené publikum.)
>>> Jak natočit úspěšné video na YouTube, které bude lámat rekordy sledovanosti? Článek ZDE! <<<
Jak vypadá dobrá internetová reklama?
Třeba takto, co jsme točili pro Správu železnic.
Bez jediné koruny investované do PPC dosáhla přes 120 000 zhlédnutí, a to jen sdílením od lidí.
2. Efektivita
Je televizní reklama vůbec efektivní? Troufám si říct, že pro drtivou většinu firem ne. Důvodem je bod číslo 1, je prostě příliš drahá.
Zaplatíte spoustu peněz za výrobu spotu, další peníze jdou na mediální budget a pak jen čekáte, jestli vaše publikum zasáhne a jaký efekt přinese. A mnohdy žádný nepřinese...
V digitálním marketingu, především Facebookové reklamě, která je stále ještě dost levná, jde naopak za málo peněz udělat hodně muziky, tedy pokud se samozřejmě dělat umí. Jde v ní skutečně dosáhnout velmi slušné návratnosti a tržeb.
Nastává tedy otázka: Proč do televizní reklamy pořád ještě firmy investují peníze?
Důvody jsou hlavně dva:
a) Některé publikum jinak než televizí neoslovíte. Například 75 letého důchodce, který nepoužívá internet, nezasáhnete reklamou na Facebooku nebo Googlu. Televizi ale sleduje často.
b) Je to prestižní. Být v televizi je prostě prestiž a velkým značkám nevadí, že dají pár milionů na výrobu televizního spotu. Škodovku, co má obrat přes 400 miliard Kč ročně nějak nepoloží udělat pár televizních reklam za jednotky milionů.
Velkým značkám je to tedy prostě jedno, mají na to vyčleněný marketingový budget, je to součástí jejich marketingového mixu a můžou si občas plýtvání dovolit.
Stejně jako si miliardář koupí jachtu za 30 milionů, kterou použije pár dní v roce, tak stejně je to i s televizní reklamou.
Pokud jste ale malý a střední podnik, co chce expandovat, tak byste se měli sakra rozmýšlet, jestli vyhodíte z okna jeden nebo dva miliony za neefektivní kampaň.
>>> Kolik stojí natočit reklamu? Ceník našich videí ZDE <<<
3. Meřitelnost
U televizní reklamy existuje velmi malá měřitelnost toho, jak je daná reklama efektivní. Vychází se z pár tisících peoplemetrů, které jsou rozdané domácnostem a měří, na co lidé v televizi koukají. Na základě tohoto statistického vzorku se pak dělají závěry.
To je pro dnešní informační dobu upřímně dost chabá datová analytika.
V internetové reklamě naopak víte o vašem divákovi prakticky všechno. Znáte například:
- Věk, pohlaví, zájmy, práci, rodinný stav
- Zařízení, na kterém reklamu sleduje - Víte nejen to, zda jde o mobil nebo počítač, ale i třeba operační systém nebo prohlížeč.
Na základě něho totiž můžete odhadnout bohatství diváka. (Například luxusnější produkty zacílíte na majitele Safari, tedy prohlížeče od firmy Apple. Mobil za 20 tisíc nebo notebook za 50 tisíc asi nebudou mít lidé, co berou 20 tisíc hrubého měsíčně, ale spíš manažeři, marketéři nebo ženy, kterým jejich mobil koupil bohatý manžel/přítel a stejně tak jim koupí i váš luxusní produkt, na který vidí reklamu :))
- Geografickou polohu - Kde se zrovna divák nachází, když sleduje vaši reklamu? Třeba potřebujete zacílit reklamu jen na lidi v okruhu 20 kilometrů od vaší firmy a jsou vám naopak k ničemu diváci z druhého konce republiky. (Např.: reklama na restauraci, kavárnu, kadeřnictví nebo kamenný obchod.)
- Jak dlouho divák reklamu sledoval - Podle toho se dá skvěle určit, zda ho reklama zajímala. Dokoukal ji do konce nebo ji stopnul po prvních třech vteřinách?
- Zda navštívil váš web - Další cenný údaj pro určení zájmu. Můžeme na základě toho v lidech probouzet touhu po zakoupení produktu.
- Můžete také dělat remarketing, to znamená cílit na lidi, kteří třeba viděli vaše určité video nebo navštívili váš web a nabídnout jim jinou reklamu.
Toto asi tak desetina toho, jak si z daty z digitální reklamy můžete hrát. Další jsou moje know-how a rád je povím na osobní konzultaci, ale digitální reklama opravdu nabízí neuvěřitelné možnosti a často jsem strávil večery studováním vzorců chování v Google analytics (analytický nástroj na sledování dat na webu), abych zjistil nějaké zákonitosti k efektivnějšímu cílení reklamy.
Máte tato data také u televizní reklamy? Ne.
4. Flexibilita
Co když zjistíte, že reklama nefunguje?
Že u cílové skupiny nemá pozitivní ohlasy?
Nebo že ji v horším případě reklama vůbec nezajímá, nepamatuje si ji a úplně se tedy míjí účinkem?
Co v této zoufalé situaci uděláte??
Zavoláte do televize, ať reklamu stáhnou z vysílání a vrátí vám peníze na mediální budget? Asi ne. :)
Věcí se přece mají zkoušet, bez zkoušení nových věcí totiž nic nového nezjistíte a je dobře se občas pustit do neznámých vod. Kolik vynálezů a objevů se dělo díky odhodlanosti a odvaze průkopníků...
Stejně tak je tomu i v reklamě. Musíte zkoušet nové formáty, slogany, netradiční scénáře a třeba se pak reklama stane klenotem, lidi si ji budou léta pamatovat a bude zlatou žílou pro vaše podnikání.
Nicméně neměli byste za svoje pokusy platit až moc krutou daň!
V digitálním světě jde totiž bez problému reklamu ,,stáhnout z vysílání". Trvá to přesně minutu a pár kliknutí myší, vážně. :)
Často se stane, že reklama po týdnu nefunguje, utrácí zbytečně moc peněz za zobrazení, klik nebo konverzi (tedy akci, kterou chcete, aby reklam udělala, třeba nákup nebo poptávka) tak se prostě vypne a už dál neutrácíte peníze.
Pak se ke všemu stačí postavit čelem, nemusíte věšet hlavu, ale stačí prostě dál vylepšovat:
Změníme popisek reklamy, upravíme slogan nebo dokonce upravíme samotnou reklamu, aby měla lepší výsledky.
Dáme k ní jinou hudbu, pozměníme střih nebo náhledovou fotku atd. a reklamu znova spustíme.
Ani nevíte, jak často se toto děje! V digitální reklamě je to naprosto běžná praxe.
Málokdy se dokonce stane, aby první verze reklamy byla mimořádně úspěšná, testujeme, děláme chyby, zkoušíme nové věci a pak vypneme neúspěšné formáty reklam a necháme běžet jen ty, co generují dobré tržby.
Jde toto u televizní reklamy? Odpověď asi znáte. :)
Jaké jsou nejlepší reklamy Markusfilmu za rok 2020?
Dozvíte se v tomto videu!
5. Rychlost
Jestli vás nepřesvědčily předchozí 4 body, tedy cena, efektivita, měřitelnost a flexibilita, tak tu pro vás mám ještě žolíka v kapse, tedy rychlost.
Televizní reklama se plánuje opravdu dlouho. Nejdřív je třeba vidět zadání, pak sepsat scénář, pak ho ladit a mít nekonečné schůzky s klientem, pak nastává výběr lokace, casting herců, natočení, postprodukce, schválení reklamy, naplánování odvysílání atd. To vše trvá jednotky měsíců.
Jestli například chcete v červenci pomýšlet na vánoční televizní kampaň, tak to už abyste začali svižně pracovat, včera bylo pozdě...
V digitální reklamě jde vše daleko rychleji.
V průměru vše trvá od nápadu, přes realizaci, casting a natočení až po vypuštění cca 1 měsíc!
Ano, jen 4 týdny od chvíle, kdy si klient vzpomene, že chce reklamu, až do chvíle, kdy jde reklama ven na Facebook a vidí ji první diváci.
Natáčeli jsme ale i reklamy, které byly od nápadu až do vypuštění hotové za 2 týdny!
Jasně, jednalo se o reklamy, kde nebyla tak náročná realizace, z naší casting databáze jsme vybrali herce, nebylo třeba dělat fyzický casting, pak jsme vše natočili, do týdně sestříhali a je to.
Není čas, ztrácet čas.
Čas jsou peníze.
Doufám, že se vám článek líbil. Napište nám a rádi vám nějakou reklamu natočíme.
Autor článku:
Mgr. Marek Dvořák
CEO studia Markusfilm s.r.o.
marek.dvorak@markusfilm.com
Čtěte dál:
Jak vytvořit reklamu, co prodává? 5 principů, které fungují
Video produkce - 5 věcí, které by měla kvalitní video produkce splňovat
YouTubeři v reklamě, jak vybrat toho správného?
Jak se dělá animace? Od návrhu až po hotové video
Jak produktové video zvýší prodeje?