Nejčastější chyby při tvorbě reklamy

Nejčastější chyby při tvorbě reklamy

Za uplynulých 8 let jsme v Markusfilmu natáčeli reklamy jak pro mezinárodní firmy, tak pro malé a střední podniky, a za tu dobu jsme nasbírali cenné zkušenosti s přípravou reklamy a její realizací. Bohužel jsme také byli svědky notoricky stejných chyb, kterých se často marketingová oddělení dopouštěla a stále dopouští, a proto jsme sepsali tento článek ,,5 nejčastějších chyb při tvorbě reklamy". Vychází pouze z našich zkušeností, není žádnou garantovanou příručkou, ale věříme, že i Vám dost pomůže při plánování další reklamní kampaně a ušetří ve výsledku peníze.

 

1. Chyba: Reklama se líbí marketingovému oddělení, ale nelíbí se cílové skupině.

Marketéři si často myslí, že meřítkem dobré reklamy je to, jak se bude líbit jim a jejim kolegům. Pak se bohužel diví, že je reklama neúspěšná u cílové skupiny. Představte si, že máte e-shop, kde prodáváte longoboardy, penny boardy oblečení, přilby a další doplňky. Kdo je vaše cílová skupina? Jsou to kolegové, kterým je třea 45 let? Bohužel ne. Jsou to hlavně teenageři o generaci mladší s jinými hodnotami, slovníkem a názory na to, co je vkusné a co ne.

Často pak marně přesvědčujeme marketéry o tom, že některá reklama bude u cílové skupiny úspěšná, i když se obsahově nelíbí šéfovi marketingového oddělení. S tímto jevem máme bohaté zkušenosti především u reklam s YouTubery, kteří znají svoje publikum daleko líp než marketingové agentury, a tak ví, jaký obsah a slovník ve své reklamě použít. Občas se stalo, že nám a YouTuberům dal zadavatel reklamy volnost a vznikla z toho třeba tato reklama, které má přes 1,5 milionu zhlédnutí, tisíce prokliků na e-shop, a to za zlomek rozpočtu. :) Z vlastní zkušenosti tedy víme, že šéfové firem, kteří naplno naslouchali svojí cílové skupině, měli daleko úspěšnější reklamní strategie i prodejní výsledky.

 

2. Chyba: Hezké dívky zaručeně prodávají

Častou chybou především u menších firem a živnostníků je pocit, že půvabná dívka bude vždy dobrým řešením pro úspěšnou reklamu. Na jednáních potom často slýcháme hlášky typu: ,,Dáme tam pěknou holku a prodeje jen pojedou." apod. Je třeba si uvědomit, že mít modelky v reklamě se hodí pouze na některé typy produktů. Pokud jde o parfémy, oblečení, designové produkty, drahý alkohol nebo rychlá auta, tak ano, reklama i se sexuálním podtextem má svůj význam, protože se s ní pojí jistý typ emocí. Pro jiné ale zase může působit zcela opačně. Představte si, že vidíte reklamní spot na stavebniny, kde postarší muž v montérkách vypráví o výhodách nějakého druhu střešních krytin, protože staví domy 30 let. Pak to samé poví dvacetiletá dívka. Čemu budete věřit? Co si koupíte? Nedělejte chybu jako jiní a námět reklamy zvažujte tak, aby byl uvěřitelný, opravdový a přesvědčivý. Reklama je něco jiného než hudební klip nebo film, kde půvabné dívky mají svoji roli.

 

 

3. Chyba: Neurčit si cíle

Co je cílem Vaší reklamy? Budovat značku, zvětšit prodej, zvýšit dosahy u příspěvků na Facebooku nebo něco úplně jiného? Než začnete cokoliv plánovat, tak si ujasněte cíle reklamy. Můžou vypadat třeba takto: 

a) Prodat produkty mého e-shopu v hodnotě X tisíc Kč.

b) Zvýšit návštěvnost webu u své cílové skupiny o 50 % oproti minulému měsíci.

c) Zvýšit dosahy mých příspěvků na Facebooku o 30 000 lidí týdně.

d) Dosáhnout 100 tisíc zhlédnutí u videa do 3 týdnů od vypuštění.

Mnoho lidí nemá stanovené cíle a nespojí je se svojí dlouhodobou strategií. Výsledkem pak je jakési střílení naprázdno a utrácení peněz za reklamu, která nepřináší požadované výsledky.

S každým klientem proto probíráme detaily, jaký význam pro něj dané video bude mít, kde bude umístěné a hlavně jaké výsledky od něj očekává. Jiný účel má náborové video pro velkou firmu, jiný efekt zase produktové video na stránku malého e-shopu.    

 

4. Chyba: Televize je všemocná, je to vrchol veškeré reklamy.

Toto tvrzení bylo pravdivé v devadesátých letech a možná i v prvním desetiletí 21. století. Ano, tehdy byla televize opravdu nejmocnějším médiem. Dnes jsme ale uprostřed digitální revoluce, a tak je vše jinak. První housle už hraje v mediálním a reklamním světě internet, tedy především na Facebooku a Googlu. Nejen, že na něm reklamu můžete daleko přesněji zacílit a získat zpětnou vazbu od zákazníků, ale s trochou kreativity a znalostí on-line reklamy můžete dosáhnout fenomenálních výsledků.

Pro některé klienty jsme natočili velmi levné reklamy, které měly pak stovky tisíc zhlédnutí na YouTube a desítky tisíc prokliků na jejich e-shopy nebo firemní weby. Věříme internetu, je to mladší, pružnější a hlavně daleko efektivnější médium. Proto se neustále vzděláváme ve Facebook, Google a e-mail marketingu a svým klientům rovnou pomáháme video lépe na internetu zacílit. Tvorbu pro televizi přenecháváme jiným studiím. Neradi totiž svým klientům plýtváme peníze za cirkus, co jim nepřinese prodejní výsledky.  

 

5. Chyba: Video dám na YouTube a sledovanost se jen pohrne 

Bohužel, tak to není. Každou minutu jsou na YouTube nahrané stovky hodin videa, které jsou Vaší konkurencí v pomyslné bitvě o diváka. Nikdo dnes bohužel na video nečeká, aby si ho hned mohl zkouknout. Pokud nemáte vybudovaný kanál, kde je komunita odběratelů, tak je dost možné, že se po nahrání videa nestane vůbec nic a ztratí se mezi dalšími miliardami videí. Více se o tomto tématu dozvíte v našem článku Jak natočit úspěšné video na YouTube 

Je proto třeba od začátku vědět, pro koho video točíte, jaké mu přináší hodnoty, proč by se na něj měl dívat a věnovat mu čas.

Klientům radíme nevyplýtvat všechny peníze na samotnou tvorbu videa, ale nechat si ještě další prostředky na jeho propagaci.

Pokud bude video vtipné nebo bude přinášet divákovi hodnotné informace, je velká šance, že se s malými prostředky dá vytvořit slušná sledovanost na sociálních sítích.    

Pomohl Vám tento článek? Využijte naší bezplatné konzultace. Poradíme Vám, jak točit videa, která budou lidé sledovat a hlavně přinášet zákazníky a neskončí jen v houšti digitálního prostoru.

Naše práce nekončí odevzdáním videa jako u jiných studií, naopak tím naše hlavní mise začíná.

Když zavřete tuto stránku, nejspíš se už k tomu nikdy nevrátíte, znám to ze své zkušenosti. :) Napište nám a dáme hlavy dohromady, těšíme se na spolupráci!    

>>> KONTAKTUJTE NÁS ZDE <<<

Přeji krásný den a úspěšné zítřky!

Mgr. Marek Dvořák 

Majitel studia Markusfilm 

Přečtěte si také další články:

Jak vytvořit reklamu, co prodává? 5 principů, které fungují 

YouTubeři v reklamě, jak vybrat toho správného? 

Jak se dělá animace? Od návrhu až po hotové video 

Jak produktové video zvýší prodeje? 

 

BONUSPřípadová studie ALBI

Pro firmu Albi jsme natočili reklamu na deskovu hru ,,Znáš mě?" pouze lepší domácí kamerou a s minimální produkcí. Měla vhodnou náhledovou fotku, dobrý popisek, tagy, ve videu účinkovali influenceři a dále jsme po analýze cílové skupiny deskové hry napsali scénář, který prostě musel fungovat.  

Dodnes reklama dosáhla 1,6 milionu zhlédnutí a tisíce prokliků na e-shop. To vše za zlomek financí oproti velkým produkcím. Podobných reklam jsme natočili desítky pro firmy jako Rockstar, Bohemia Chips, Trenýrkárna.cz, Kytary.cz a další.

 

Komentáře

Zeptejte se nás :)